科技新媒体差评布局MCN 半年签约近40位up主粉丝覆盖510万

By | 2021年1月15日

承袭了科技新媒体“差评”犀利的选题、通俗的解读风格,在半年时间里从0开始积累超过75万粉丝,仅去年11月单月就新增17万粉丝(该成绩位列全站前20名)。在发布的所有视频中,超过100万播放的占到20%以上,其中一期科普暗网的视频更获得近400万播放,屡次获得b站官方“特级知识分享官”称号。新媒体“差评”视频化的成功,引起了行业注意。

*差评君b站账号页面,数据截至2021年1月6日

“世界的另一面,我带你去下海体验。”一位叫做“康哟喂”的b站up主带着这句话,首期视频探访了辽宁朝阳的快手达人“冬泳怪鸽”,在没有粉丝积累的情况下斩获近200万播放。随后又陆续带粉丝观看了长征五号火箭发射、参观了中科院,探访了超低房价的辽宁鹤岗,还有造核弹的绝密城市404。去年12月的嫦娥五号探测器发射,他还和知名演员吴刚老师一起受邀参加了央视直播。目前积累近20万粉丝,数次登上b站公众号头条版面,一跃成为b站生活区独一无二的宝藏up主。

  *康哟喂与吴刚老师一起参加央视直播

两个账号分区不同、内容迥异,但他们背后却有同一个身影——“差评”。这家成立于2015年的科技新媒体,更多被我们从公众号和微博中认识到。犀利的观点和前瞻性的选题,让这家新媒体在科技数码媒体领域中取得了举足轻重的地位。而差评从图文切入视频领域的成绩也同样令人出乎意料。

更让人意外的是,他们已经签约了诸如“先看评测”、“TenGuSan”、“Topbook”等影响力横跨全平台的up主,整体体量已达到510万+的粉丝覆盖,短短半年时间总播放量超过5200万。

*麻瓜联盟签约up主,数据截至2021年1月6日

01|一个空前重视内容的时代

“这是一个对内容空前重视的时代。”差评CEO陶伟华表示,“早上醒来、上厕所的间隙、上下班的路上,直到每天晚上闭上眼睛的前一秒……每时每刻,我们都在消费内容。”

内容传播规则的改变,与科技发展紧密相关。一方面,内容量以秒为单位激增;另一方面,承载内容的渠道也不断变化,可获取内容的终端也在持续迭代。

内容传播从表面上看更便利了。无论是一段文字、一张照片、一段视频,只需要一部手机,每个人的创作成果都能即刻到达互联网世界。而在内容日益泛滥的同时,优质内容却显得愈发稀缺。

“我们想要做的,就是让优质内容被更多人看见,传递它应有的价值。”

02|在对的时间点做对的事

近年来,越来越多的入局者进入MCN领域。其中有传统企业,以投资的形式完成MCN业务拓展;有传统媒体,转型成立MCN公司;也有品牌企业,在内部成立MCN部门;甚至明星网红,自己创立MCN公司。相关数据显示,在2019年底,中国MCN机构数量就已突破2万家。

陶伟华始终相信,时间点是做一件事非常关键的因素。“此前不是没有考虑过(涉足MCN),但我们还是比较扎实,不会盲目跟风。2015年开始做差评,此后几年基本以微信公众号的深耕为主。期间也成功过孵化其他账号,但没有大规模的外部合作。总体来说我们在做积累,无论是行业资源还是影响力。直到2020年,我们与b站花火平台的10家核代基本都建立了深度合作关系,同时成功跑通了商业(花火平台)与推广(起飞计划)两部分的链路。这个时候,我们觉得对的时间点来了。”

此前,许多入局者是带着赌博的心态入场,借平台早期红利和信息不对等的优势签约大批创作者,期待复制出下一个头部账号。如今绝大多数平台的红利都逐渐消失,行业的二八效应、马太效应愈发明显,许多创作者平白无故错过黄金发展期,更有甚者还受到诸如账号归属、解约赔偿等问题的困扰。

对于差评而言,上述存在的行业问题,既是阻碍,亦是机遇。“差评在做内容的很早期,就形成了独特的调性,我们敢于提出问题,同时也敢于带头探索解决。我们希望通过自己的尝试和号召,让行业越来越好。”

因此,即便MCN在2020年成为一个让许多内容创作者都非常敏感的名词,差评还是毅然展开布局。这正如差评的slogan一样——Debug The World,可以说团队是带着一股使命感在做这件事。

而之所以选择b站进行优先布局,陶伟华坦言,“放眼当下主流视频平台,b站的社区氛围是相对优秀和特别的,用户活跃,平台倾向的主流内容也是中长时段、能承载高信息密度的内容,这与我们一直以来所输出的内容高度契合。而b站相对空缺的MCN生态、持续增加的品牌投放预算、逐渐涌入的新增用户,对我们来说都是机会。”

03|做与众不同的MCN”

麻瓜联盟·Buff加持计划,是差评在2020年7月发起的全网内容创作者孵化项目。

“我们在和up主介绍自己的时候,其实不太主动提MCN。因为与市面上绝大多数MCN不同的是,麻瓜联盟背后所依托的差评,本就是科技互联网领域的头部内容创作者,我们是内容创作者,而非一个经纪公司或媒介公司。因此从底层逻辑来说,麻瓜联盟是希望在内容市场竞争力要求越来越高的今天,基于自身5年的内容创业经验,为有潜力的创作者提供创作、运营、传播、商业化等方面的帮助。”

项目启动后,麻瓜联盟没有使用常规的广撒网式“海签”策略,而是自内部定义了一套“一个平台、两个要求、三+N个分区”的筛选标准:

“一个平台”即专注b站;

“两个要求”即只选取有独特个性、有成长潜力的up主。只有这样,才能确保账号至少在未来2-3年还能拥有可预期的成长空间,在激烈的市场竞争中占据一席之地;

“三+N个分区”即专注数码、知识、生活区。这也是差评近年来在b站发力的核心分区,已经有过探索和总结,对外部账号的帮助自然更有说服力。此外,也是非常能体现出行业沉淀深度和内容制作门槛的分区。而“N”,则表示麻瓜联盟在未来不会局限合作up主的内容范围,只要是优质内容,都会考虑扶持。

基于这一略显严苛和与众不同的标准,麻瓜联盟稳扎稳打,也逐步扩大了自己的up主阵容。截至2021年1月,自孵化、外部合作up主数量达到37位(同时保持着每月20%以上的增长率),其中不乏诸如“差评君”、“康哟喂”、“先看评测”、“阿里达摩院扫地僧”、“Topbook”等这类影响力覆盖全网、甚至几度出圈的中头部账号。

通过扶持让up主的内容持续进步、加速粉丝增长过程,同时接触到优秀合作品牌,通过商业合作反哺内容创作,这些都是其他MCN无法同时提供的。

04|同时服务好内容创作者与品牌方

对许多MCN而言,账号扶持优先级永远低于商业合作。只要需求来了,必定下压给账号,以成单为首要目标。但在麻瓜联盟,内容创作者的成长与商业化是相辅相成的。

从商业化角度看,麻瓜联盟显得底气十足,能凭借5年积累的品牌客户资源和口碑,向合作方推荐旗下优质内容创作者。同时,借助与b站核代的紧密联系,让品牌需求得到更好的释放。

“我们不强制任何账号接单,不仅如此,我们还会为up主定制商业需求。”

麻瓜联盟旗下有一位up主,个人是清华直博生,攻读信息管理和信息系统专业。麻瓜联盟为其定制了BOSCH的合作机会,up主出席了北京车展,并与该集团总裁直接对话。这次合作不仅为up主创造了经济收益,更让其积累了远超个人交际领域的稀缺人脉。如果麻瓜联盟不是秉承着“好广告也是好内容”的价值观,或仅把账号当作赚钱的工具,是不会主动促成这一合作的。

陶伟华还补充道,“商业化是账号发展到一定阶段后才会考虑的,也只是我们扶持内容中的一小部分。在此之前,需要经历账号定位、内容规划,以及稳定的内容产出和传播、运营。数十位up主形成了良好的内容创作氛围,我们会与新人共享创作经验,凭借和平台的合作关系为账号同步最新规则和活动等,并在创作者需要时提供选题建议。”

此外据了解,麻瓜联盟还为许多up主实现了非常可观的商业化溢价,为他们创造了更符合创作投入的回报。而这样的溢价靠个人是极难实现的。

“个人up主的报价和机构报价,对品牌而言是两个评判体系。我们拥有专业的BD、AE团队,从需求解读到承接、执行、反馈复盘,这一整套服务体系是个人up主无法提供的,这也是我们的价值所在。”

也是出于差评5年积累下来的商务服务能力,麻瓜联盟所提供的不仅仅是零散、基础的账号投放,而是基于品牌需求的深度定制化传播服务。早在去年5月,差评就与Apple合作了一次iPhone SE的大型传播项目,涉及20位视频创作者的内容产出。

而在近期,小米旗下的Redmi发布新产品,麻瓜联盟也再次拿到一笔大额预算,内部筛选并分发给几个账号进行不同细分方向的内容传播。几条视频均获得很好的传播效果,其中一条视频甚至获得集团副总裁的微博转发,可谓品牌、内容创作者的共赢。

*小米集团副总裁卢伟冰微博截图

此外,麻瓜联盟还会策划特别活动,结合自己积累的合作伙伴资源,为up主们创造彼此结识、线下交流、拓展成长的机会,最近一次去往了华为上海研究所。

*麻瓜联盟华为上研所活动照

05|巩固发展护城河,持续探索MCN天花板

就目前而言,差评行业头部影响力带来的400余家优质客户储备及服务能力、深耕科技互联网5年攒下的内容创作经验,共同组成了麻瓜联盟发展的护城河。

入局后半年左右的初步试水,也为麻瓜联盟积累了基础而宝贵的方法论。放眼2021,陶伟华表示,“b站必定会吸引更多人的关注。品牌对投放的要求会更加严苛,内容创作者会面临更严峻的竞争,消费者的内容审美也必然不断改变。”

自建数据管理后台以优化工作流、持续完善扶持体系以提供更大价值、深挖内容营销服务能力以满足品牌不同需求,是麻瓜联盟接下来的重点计划。对于账号数量,还会坚持“一个平台、两个要求、三+N个分区”的筛选标准稳步扩大阵容,同时借助分级运营,更精细化地服务好每一个up主。

陶伟华总结说:“我们要做科技互联网领域,有门槛的个性化原创内容集合地。内容还是一切的核心,在内容达标的前提下,探索商业价值、拓宽账号边界,把每个账号都视作一个品牌,尝试突破传统MCN的天花板。挑战非常多,但我们有信心。因为如果不是我们,谁还能来做这件事呢?”

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