国内代账公司发展现状调研

By | 2020年5月21日

——国内代账公司发展现状调研

国家统计局发布的第四次全国经济普查系列报告显示,我国营商环境不断改善,中小微企业总量规模不断扩大,正常活跃纳税企业已经超过3000万家。中小微企业由于自身条件限制,往往将财税业务外包给代记账公司。对代记账行业来说,这是一个刚需、海量的市场,很多企业都看到这方面的商机,包括一些资本巨头纷纷入局。

从2015年起,以互联网云端SaaS服务为代表的平台品牌开始席卷传统代记账行业,首先受到冲击是服务不规范,业务不精,体量较小的代记账公司。

五年过去了,现如今市场上代记账公司受到影响是怎么样的,他们的经营状况如何呢?

记者随机抽调了一些代记账公司进行集中调研。代账公司的负责人们普遍反映,在一些平台品牌的围剿下,他们的获客成本不断提高,广告费投的一年比一年多,效果越来越弱。同时因为没有品牌服务支撑,客户流失率逐年攀升。

”如果不选择一个大品牌加盟,一直这样单打独斗下去,迟早会入不敷出,关门大吉。”合肥代账公司的王总苦笑说,“我在本地有一个多年竞争的同行,上个月刚倒闭。”

被调研的代账公司负责人们表示,一些互联网财税服务品牌已经突破地域限制,对中小规模的代账公司进行降维打击。很多正在本地相互竞争,跑马圈地的代账公司相互之间还没决出胜负,就已经遭受灭顶之灾,这种情况在二三线城市尤为严重。

加盟品牌,已经成为中小代账公司发展的唯一出路。

那么已经加盟品牌的代账公司是不是过得好一些呢?来自山东的张总,很早就加入了某品牌,据他说,他加盟的这个品牌和市面上其他的品牌都差不多,都是授权给品牌使用,然后就是提供平台财务软件使用,跟以前纯人工代账相比是方便了些,可现在哪个平台不是这样?“你不知道现在人工涨的多快,一个好的销售越来越难找。”张总大倒苦水“我代理的品牌的给我的支持也就仅限于财税业务方面支持,服务停留在咨询层面居多,解决不了我的业务来源,简直是鸡肋。”

在诸多调研对象中,大多数加盟品牌的代账公司跟张总公司的情况相似,但也有一些例外。在浙江的一家代账公司里,记者发现不一样的地方。这家有十几年代账经验的公司,加盟的品牌叫做“金账师”。和其他受访者明显不同,这家公司的负责人马总神态自若,对未来充满乐观。记者了解到马总从2005年起就从事代账行业,算是代账行业老前辈了。谈及为什么会加盟“金账师”,马总说,当然是为了抱团了,现在行业混战,如果不加入一个大品牌,只会在竞争中逐渐消失,这是行业发展的趋势。至于为什么选择金账师,除了大品牌,有公信力,还有金账师品牌一些独特优势,“我是会计出身,以前我的业务只涉及代记账范围,加盟金账师后,业务可以多元化,包括知识产权等一些增值服务我都可以做了。金账师能够帮助我打造的服务闭环,把客户牢牢攥在手里。”马总补充道,“市面上其他品牌我都接触过,服务大同小异,他们有的金账师都有,而且金账师更精更深;金账师有的,他们未必有。”

记者关注到金账师是红枫科技旗下互联网智能财税服务品牌。红枫科技在财务代账行业有深厚的服务经验,拥有顶尖的财税团队和科技研发团队,很早就获得的资本青睐,独创行业A+B模式,前景可期。

金账师与其他品牌相比更切合市场,更了解代账公司的需求,开发的平台软件功能更精准、智能,能够帮助代账公司大幅提高做账效率、缩减人力成本。而金账师独创的营销共享模式对中小型代账公司发展尤为有帮助,能有效扶持加盟伙伴。

福建的李总是代账行业的新人,今年他创业的第二个年头,事业才刚刚起步。李总说,当初资金不多,每分钱都要花在刀刃上,为此他考察过很多品牌,唯独看中金账师,因为只有金账师有完善的品牌扶持体系。“老实讲,我最缺的不是财务知识培养和财务软件,而是业务增长,这些是其他品牌解决不了的。金账师为我定制的推广服务和共享电销完美地解决了我不擅长的领域,现在每天我只需要坐在公司里泡好茶,等着客户上门即可。”李总语气中充满感激之情,“这次疫情隔离这么久,我公司暂时没有招聘销售,受到影响最小。专业人做专业事,金账师的这种共享模式在行业里独树一帜,有效补了一些代账公司的短板,真正意义上赋能企业。”

调研结果显示,全国目前有数十万家代账公司,其背后是千亿级企业服务市场,随着资本不断入局,代账行业品牌混战在所难免。普通的代账公司本来就很难与品牌相抗衡,更别说在行业品牌混战夹缝里生存下去。

选择品牌加盟,将会是代账公司的发展趋势;选择能为自己赋能的品牌,将决定代账公司能够在这个行业里走多远。

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